Nike Running traverse une période de renaissance spectaculaire. Après plusieurs trimestres difficiles, la marque retrouve enfin sa vitesse de croisière sur le segment de la course à pied. Les chiffres parlent d’eux-mêmes : une croissance à deux chiffres et un modèle qui fait sensation auprès des coureurs du monde entier.
Une success story qui change la donne
La Vomero 18 est rapidement devenue un phénomène. Lancée fin février 2025, cette chaussure a déjà atteint les 100 millions de dollars de chiffre d’affaires en seulement 90 jours. Elliott Hill, le PDG de Nike, n’hésite pas à qualifier ce succès de tournant décisif pour l’entreprise.
Chris Farley, propriétaire de Pacers Running, constate une hausse de 20 % des ventes de Nike dans ses cinq magasins de Washington D.C. et de Virginie du Nord. « La Vomero 18 est devenue notre best-seller », affirme-t-il. Phil Martinson, de Philadelphia Runner, partage ce constat : « Les nouvelles Vomero se vendent immédiatement. Le problème, c’est qu’on n’arrive pas à avoir assez de tailles pour hommes. »
Trois franchises pour simplifier le choix
Pour simplifier l’offre, Nike a réduit sa gamme running à trois modèles : Pegasus, Structure et Vomero. Cette stratégie répond à un besoin de clarté exprimé par les consommateurs et les détaillants.
La Pegasus cible l’amorti réactif. Parfaite pour les entraînements courts et dynamiques, elle offre légèreté et agilité. La Structure mise sur l’amorti de soutien pour les coureurs qui ont besoin de plus de stabilité. La Vomero privilégie l’amorti maximal, ce qui la rend idéale pour les longues distances et la récupération.
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Une approche technologique réinventée
La Vomero 18 associe les mousses ReactX et ZoomX. Cette combinaison offre un amorti de 46 mm au talon, soit 6 mm de plus que la génération précédente. La semelle intermédiaire bicouche offre douceur et réactivité, tandis que la tige en mesh technique assure respirabilité et confort.
Nike prévoit d’enrichir la gamme avec la Vomero Plus, le 7 août, dotée d’une semelle intermédiaire ZoomX complète. La Vomero Premium, avec des unités Air Zoom à l’avant-pied et au talon, arrivera le 2 octobre.
Des détaillants convaincus
Dan Fitzgerald, cofondateur de Heartbreak Hill Running Company, observe une transformation notable. « Un ami qui court 10 miles par jour en On a essayé la Vomero 18. Une semaine plus tard, il m’a dit : ‘Je suis bluffé, c’est ma chaussure préférée.’ »
Cette nouvelle organisation simplifie le travail des vendeurs. « Les objectifs sont plus clairs », explique Farley. « L’approche simplifiée facilite les explications sur les caractéristiques et les avantages. »
Les défis persistent
Malgré ces résultats encourageants, Nike Running doit encore reconquérir certains segments. Brooks, ASICS et Hoka dominent toujours le marché des coureurs occasionnels et des marcheurs. La concurrence s’intensifie également sur le marché des chaussures de compétition, où Nike perd des parts de marché.
Martinson anticipe une évolution : « Nike dominait 90 % des ventes de super chaussures, mais ce pourcentage pourrait tomber à 50-60 % à l’avenir. Heureusement, le moment est parfait pour leur retour. »
Cette refonte témoigne d’une volonté de reconquête méthodique. La marque mise sur la simplicité et la performance pour séduire une nouvelle génération de coureurs. Les premiers résultats confirment la pertinence de cette approche, avec la Nike Vomero 18 en tête d’affiche.
